Контакты
5 ПРИЧИН не покупать бизнес-сувениры
НЮАНСЫ
Исходим из того, что русская традиция: «Дареному коню в зубы не смотрят», в контексте бизнес-сувениров — полная ересь. Бизнес-сувенир априори является носителем качеств компании — продукт / сервис / отношение, исключая разве промо-эмиссию > 50 000.
Бизнес-сувенир, как и реклама вообще, не должен нравится Вам или нет — он должен работать.
Лучший корпоративный подарок — тот, что сам не купишь, но столь приятный аж ... хочется.
Лучший способ сэкономить на бизнес сувенирах — не применять их вовсе.
Контрольные точки
Не определена цель применения бизнес сувенира
Даже отбросив любимые мантры маркетологов, типа лояльности, возьмем лишь прикладные задачи:
- представление бренда / продукта
- сопровождение инфо-повода / выставки
- практичное дополнение в проспект / каталог
- функционал элементарных действий
- ... вплоть до создания особой атмосферы
Не известен получатель (профиль целевой группы)
Особенности:
- количество < 50 — стоит много думать о личных подарках
- пол / возраст / деловой статус — в случае VIP см. п. 1
- менталитет, культурные приоритеты — определить общность
- социальный статус — возможна специфика восприятия подарка
ПРИМЕР последнего:
Цель — новогодний знак внимания, полезный в бытовом применении
Целевая группа — служащие администрации города, ~ 50 персон
Подарок — комплект для сауны (махровый халат, шапочка и варежки — все с вышивкой, массажные аксессуары с логотипом) ~ 5 000 Р
Эффект ~ 80% целевой группы положительно отметили "Вазелин антикризисный 100г"
Цель — новогодний знак внимания, полезный в бытовом применении
Целевая группа — служащие администрации города, ~ 50 персон
Подарок — комплект для сауны (махровый халат, шапочка и варежки — все с вышивкой, массажные аксессуары с логотипом) ~ 5 000 Р
Эффект ~ 80% целевой группы положительно отметили "Вазелин антикризисный 100г"
Несоответствие уровня продукции целевой группе
Эффективность прямо пропорциональна уровню и обратно — тиражности, при этом первый определяет баланс качество/надежность/дизайн/цена, не имея абсолютной метрики — в идеале консультироваться с менеджером, уж не одного "кенгуру съели" в этой относительности.
Высшая цель — средство:
- 100 ручек подешевле — немного эффективнее, чем "деньги на ветер"
- предельная экономия — стоит уменьшить тираж или изменить концепцию
- еще экономичнее — дифференцировать целевую группу, выделить 2 уровня
- все равно дорого — отменить все, инвестируйте в иные средства!
Не определен бюджет / желаемый уровень расходов
Возможные риски:
- нецелевые времязатраты — начинаем с подбора/утверждения сувенира по принципу нравится/нет и вскоре ~ 90% Ваших "хотелок" эмпирически разбиваются о субъективный предел расходов для Босса
- нецелевые расходы — все "гламурненько" получилось, но затраты превысили расчетный экономический эффект рекламной кампании
Вы не готовы отстаивать оптимум,
а руководство — принять это
Рабочее время, как известно, эквивалент денег — наших/Ваших и обеспечивающего весь этот банкет. Так мы и Ваш Босс, "порвав три баяна", обнаружим в сухом остатке — известный корнеплод вместо прибыли, если, конечно, у Вас оплата почасовая.
P.S.
Понимаю, что Вас мучает жгучее желание походить по граблям, но помните, что в любой технологической услуге из параметров: СРОК / КАЧЕСТВО / ЦЕНА — одновременно возможны любые 2!
Такой же искатель приключений, Konstnt.